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大字日(ri)期︰2020-02-28 來源︰新華網

  新華網北京2月9日(ri)電(dian)(王日(ri)晨)為支(zhi)持疫(yi)情(qing)防(fang)控工作(zuo),全(quan)國百余(yu)城市(shi)房(fang)管部門要求(qiu)暫時關(guan)閉售(shou)樓處,暫停房(fang)產(chan)交易(yi)活(huo)動(dong)。除此以外,多地還要求(qiu)暫停建築(zhu)施工和(he)復工。“停售(shou)令”和(he)“停工令”,讓資金(jin)密集型的房(fang)地產(chan)行業de)媼倏佳欏/p>

  日(ri)前,中(zhong)國房(fang)地產(chan)業協(xie)會發布文件(jian),建議(yi)各會員單位為滿足群眾購置住房(fang)、改善住房(fang)條件(jian)的需要,開(kai)通商品房(fang)線上(shang)售(shou)樓平台,運用(yong)互聯(lian)網線上(shang)工具為購房(fang)人提(ti)供必要的置業服(fu)務(wu)。特殊時期,為進一步減少(shao)損失(shi),越來越多的房(fang)企開(kai)始轉(zhuan)戰“線上(shang)營(ying)銷”,試水新模式。

  房(fang)企加(jia)速試水線上(shang)

  當前,房(fang)企積極參與在線售(shou)樓平台的開(kai)通和(he)實踐,運用(yong)互聯(lian)網平台的力量,發揮在線售(shou)樓平台優(you)勢。其中(zhong),碧桂園(yuan)、恆大和(he)萬科pin)確fang)企之前已經自(zi)建了線上(shang)平台,大部分房(fang)企則選擇和(he)平台網站(zhan)合作(zuo)。

  例如,萬科pin)南呱shang)售(shou)房(fang)平台為e選房(fang),2018年底成(cheng)立,除了基本信息查看、VR全(quan)景看房(fang)等ri)故竟δ芡猓 咕弒bei)意向登記(ji)、線上(shang)選房(fang)、網上(shang)驗資sheng)?shang)認購等功能。碧桂園(yuan)鳳凰雲、恆大“恆大好盤精(jing)選”、龍湖“龍湖u享家yao)鋇攘菲笠底zi)有線上(shang)售(shou)房(fang)平台,也都加(jia)大推廣力度(du)。

  保利、金(jin)茂(mao)、金(jin)地、陽光城、美的置業、禹州(zhou)等房(fang)企還推出了在線售(shou)房(fang)小程(cheng)序(xu),包括VR看房(fang)、在線咨詢、預(yu)約看房(fang)、在線算價等功能。

  以中(zhong)國金(jin)茂(mao)為例,推出線上(shang)體(ti)驗中(zhong)心——“金(jin)茂(mao)粉(fen)”,該程(cheng)序(xu)集成(cheng)了視頻(pin)看房(fang)、在線3D看房(fang)、在線咨詢、實時分享朋友(you)圈等多種豐(feng)富的線上(shang)功能。客戶可通過“金(jin)茂(mao)粉(fen)”在線查看中(zhong)國金(jin)茂(mao)40余(yu)城市(shi)200余(yu)項目,關(guan)于項目的問(wen)題可以在線咨詢各項目工作(zuo)人員。

  除了自(zi)有平台外,融創、陽光城、佳兆業等房(fang)企與一些平台合作(zuo)推出線上(shang)售(shou)樓處。據悉,項目置業顧問(wen)以網紅(hong)直播形wen)劍 饉迪金殼弧?涮住 靶摶約ji)和(he)周邊項目對(dui)比,同時回(hui)答觀(guan)眾的一些問(wen)題。在直播中(zhong),觀(guan)眾可以查看項目的信息及(ji)向主(zhu)播詢問(wen)項目相關(guan)的情(qing)況,同時項目資料中(zhong)也公布了銷售(shou)人員的聯(lian)系方式。

  效果有待檢驗

  線上(shang)營(ying)銷是否能真正解決(jue)房(fang)企面臨的問(wen)題?一些購房(fang)者(zhe)對(dui)此表示疑慮,像買(mai)房(fang)這種幾fu)躉 岩槐滄踴畹拇笫攏 枰 悸喬弧 煌  huan)境chang)?涮椎戎zhu)多因素(su),更加(jia)看重臨場(chang)體(ti)驗,而只(zhi)是通過線上(shang)或直播等形wen)劍 苣訝萌朔判摹/p>

  一位huan)fang)企內部人士對(dui)此也並不看好,畢竟房(fang)地產(chan)屬于大宗商品,包括小區環(huan)境chang)?涮住  頡 ?渚嗟瘸chang)景也很重要,現場(chang)體(ti)驗幾fu)醣夭豢繕shao),即便(bian)是網上(shang)可以預(yu)訂,絕大多數(shu)人還是要現場(chang)看過之後才會決(jue)定購買(mai)。

  中(zhong)經聯(lian)盟創始人、秘書長陳雲峰則認為,線上(shang)購房(fang)將(jiang)成(cheng)為未來趨勢。實際上(shang),房(fang)企此前已經嘗試過電(dian)商模式,有一定的經驗積累。現在,大部分二手(shou)房(fang)已經可以通過平台網站(zhan)實現網上(shang)交易(yi)。新房(fang)方面,線下(xia)看房(fang)體(ti)驗雖然不可替代,但是在認購、簽約等環(huan)節今後完全(quan)可以在線上(shang)完成(cheng)。另外,鑒于市(shi)場(chang)競爭,房(fang)企也會主(zhu)動(dong)推進線上(shang)營(ying)銷步伐。

  居理新房(fang)創始人&CEO王鵬表示,買(mai)房(fang)是一個剛性需求(qiu),只(zhi)是當前的特殊時期,讓用(yong)戶的線下(xia)行為急(ji)劇減少(shao),需求(qiu)大量的轉(zhuan)移pin)較呱shang)。因此,只(zhi)要高(gao)效率的利用(yong)好這些線上(shang)流量,同時將(jiang)這些流量變成(cheng)真正的交易(yi),線上(shang)售(shou)房(fang)會有比較好的效果的。

  對(dui)于房(fang)企而言,只(zhi)要持zhong)罡呱shang)交易(yi)流程(cheng)的打磨和(he)用(yong)戶痛(tong)點(dian)的挖掘、用(yong)戶習(xi)慣的培養,行業交易(yi)必將(jiang)進一步從線下(xia)向線上(shang)轉(zhuan)移,未來線上(shang)買(mai)房(fang)也一定會成(cheng)為房(fang)產(chan)交易(yi)中(zhong)的重要模式。

  據58同城、安居客發布《1月國民安居指數(shu)報(bao)告》顯示,今年1月,58同城、安居客平台用(yong)戶臨感(gan)VR看房(fang)新房(fang)訪meng)wen)量佔ji)卻蠓du)提(ti)高(gao),環(huan)比上(shang)漲57.7%。北京、海口、太原的臨感(gan)VR看房(fang)訪meng)wen)量佔ji)然huan)比ri)欠琶quan)國前三,分別增長76.3%、72.7%和(he)70.8%,深圳(chou)、廣州(zhou)、長沙(sha)、甦州(zhou)等一線及(ji)省(sheng)會城市(shi)用(yong)戶,也有強烈的線上(shang)看房(fang)需求(qiu),用(yong)戶的找房(fang)方式發生了巨大轉(zhuan)變。

  “目前這只(zhi)是一種應急(ji)方式,售(shou)房(fang)真正走到線上(shang)還需要時間。”不過,易(yi)居you)芯吭褐強庵zhong)心研(yan)究總監認為,房(fang)企采(cai)取線上(shang)銷售(shou)不完全(quan)為了促進成(cheng)交,更多是加(jia)強跟客戶的溝(gou)通,這也是營(ying)銷中(zhong)必不可少(shao)的環(huan)節。“房(fang)企不用(yong)太悲觀(guan),疫(yi)情(qing)過後,市(shi)場(chang)還是有機會的。”他說。

[責任編輯︰謝huan)慚yang)子]

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